2月以来，厂商们的动作明显频繁了起来。国内几款大作接连定档，扬帆出海的产品成绩不俗。
出海方面，前段时间，韩国市场迎来了好几位出海老朋友的身影，包括三七互娱데블M（Devil M）、Efun데스가르드（Death Gard）、Ujoy에테르 오브 판타지（Aether of Fantasy）等。它们瞄准的均是韩国竞争激烈但规模庞大的MMO市场，公测之初，也分别在Google Play免费榜榜首和畅销榜前列留下了各自的姓名。
其中，比较令人意外的是三七互娱Devil M。
Devil M1月11日在韩国上线，彼时并未达到一鸣惊人的地步，无缘两大应用商店免费榜榜首，在Google play畅销榜起点为50名开外。但经历了短暂爬坡后，Devil M于1月底成功冲进韩国Google play畅销榜总榜TOP10，至今仍稳定在总榜TOP5附近，显示出了强劲的吸金能力。
Devil M在韩国Google Play畅销榜的排名走势
一反“常态”，依旧挤进畅销榜TOP5
正如它的成绩一样，Devil M给人的印象就是出乎意料。
如果有心观察就会发现，韩国本土MMO手游仿佛有一个不成文的共同点：游戏icon往往都是暗黑色系底图+英文字母的设计，简单直观。同时，IP改编MMO手游居多，凡是基于IP的产品，名字后面基本都会带上Mobile的首字母“M”，表示为该IP的手游，比如天堂M天堂2M。
国产手游出海韩国手游，icon设计大多都以最常见的角色大头照为主。
而Devil M的icon也采用了暗黑色系底图+英文字母的设计，并且也在名字后面加上了象征手游的“M”（尽管它并不是IP改编）。进入韩国Google Play畅销榜TOP5后，Devil M和几款头部经典MMO手游融为一体，俨然一副本土手游的模样。
与三七互娱发行的上一款主打轻松幻想的云上城之歌不同，Devil M定位为暗黑奇幻冒险MMOARPG，结合韩国用户的游戏习惯，强调解放双手，设计了简单快速的升级养成（创建角色进入游戏后1分钟内连升5级），提供自由转职和自动战斗，并且创新设计了服务器国王系统。整体来看，正好贴合韩国目标用户的取向。
但在发行方面，Devil M又有些与众不同。
按照过往普遍的情况，出海韩国的厂商们都会在预热期、上线期集中发力营销买量，邀请明星代言、KOL营销，投放线下广告、媒体大字报等，大笔投入，以打造品牌声量，吸引用户关注和下载。
然而截至目前，Devil M在韩国并没有什么宣发动作，买量力度也不算特别强劲——热云数据显示，该游戏目前累计投放素材数仅700多。
相反，Devil M把重心放在了为玩家提供福利上。在预热期间，他们准备了百亿钻石，PS5、三星 S22 ultra、switch、文化商品券等等来吸引用户。配合买量广告精准触达，所以游戏短时间预约人数还是达到了88万名。
Devil M预约成功后的福利一览
至于运营方面，Devil M目前还没有推出较大的活动或版本更新，在游戏官方社区NAVER GAME休息室和NAVER cafe中，官方发帖互动频率也并不算高——尤其是与三七互娱出海韩国的另一款游戏云上城之歌、或是与2月上线的Ujoy에테르 오브 판타지（Aether of Fantasy）相比。
后者甚至还在3月1日韩国国庆日（为纪念韩国人民对日本殖民统治的反抗精神，以及独立精神而设立的节日）、3月14日白**人节推出了社区福利活动。
에테르 오브 판타지（Aether of Fantasy）的两个节日社区活动
但让人意想不到的是，在这种宣发运营节奏下，Devil M上线后虽与韩国两大应用商店免费榜榜首失之交臂，但收入却持续增长。
根据SensorTower发布的2023年2月成功出海的中国手游报告，Devil M韩国市场收入持续强劲，2月海外收入环比激增107%。截至2023年3月5日，其全球收入已超过1100万美元。
为何能持续打造爆款？
自2021年以来，三七互娱的出海成绩便一路水涨船高。
三七互娱2022年上半年财报显示，境外业务收入30.33亿元，同比增长48.33%。根据data.ai的数据，去年，三七海外收入同比增长21.7%。从2020年到2022年，三七互娱在中国游戏厂商出海收入排行榜中从TOP15飞升到如今的TOP3，实现了非常大的增幅。
在SensorTower发布的2022年中国手游海外收入TOP30榜单中，三七互娱旗下Puzzles & Survival和云上城之歌，分别上升至榜单TOP4和TOP20，表现优异。除此之外，旗下叫我大掌柜等产品，也得到了海外多个市场和用户的认可。
然而，过去两年，也正是出海门槛变高、竞争越发激烈的两年。尤其是去年，全球手游市场增速下滑明显。三七互娱能够实现高速增长的背后，除了过去十年的探索和积累，根据三七互娱各位负责人此前在不同场合的说法，与他们战略调整和聚焦有较大的关系。
三七互娱产品副总裁殷天明曾在2022年游戏产业年会分享中，将三七互娱在海外增长的原因归结为：深入（调研当地市场、用户），创新（玩法、内容、画面等）、精细（精细化发行和运营）。
他同时提到，三七互娱组建了一个专业的本地化团队，成员包括针对国外多个地区招聘的外国员工，以及对海外有深入研究的中国员工。这保证了他们可以进行深度市场调研和用户画像的分析，因地制宜地做精细化的发行和运营。
比如在韩国，用户喜欢追星，且大部分付费用户集中在20-40岁，他们在韩国发行就会重点突出代言人。以云上城之歌为例，在一周年之际，三七互娱邀请到了韩国知名演员成东日、金宝罗两位代言人，为游戏拍摄广告素材，实现玩家回流和拉新。
根据SensorTower数据，云上城之歌2021年7月登陆韩国市场至今，在韩国获得了超过1.5亿美元的收入，占该游戏全球总收入的44.1%。去年，云上城之歌更是一举成为了海外发行商在韩国市场收入最高的手游产品。
韩国市场之外，三七互娱也攻克了美国和日本两大市场。2022年，美国、日本和韩国分别为三七互娱贡献了22.2%、35%和13.5%的海外收入。
同样以三七互娱旗下两大出海爆款举例：云上城之歌去年进入日本市场之后，将该游戏海外收入拔高至了2亿美元；截止2023年1月底，Puzzles & Survival海外累计收入已突破10亿美元，其中日本和美国分别贡献了40%和36%的海外总收入。同时，Puzzles & Survival分别进入了日本和美国2022年全年手游畅销榜TOP20。
Puzzles & Survival在产品和发行层面都做到了因地制宜：比如利用三消的融合玩法对SLG赛道进行破圈后，在美术、UI、剧情和角色方面等方面进行本地化设计；同时，在美国会与知名美剧、知名IP等联动，在日本则会在广告素材中植入一些有本地文化特色的内容，比如樱花......
而在因地制宜之外，三七互娱还有一个核心创意团队，会对游戏进行深度剖析，制定抓眼球的推广方案，并将运营推广与当地热点话题相结合等等。
如此看来，Devil M尽管目前运营节奏和宣发力度较小，但由于此类游戏的目标受众付费习惯较好，似乎并不用担心接下来的收入走势。假使像云上城之歌那般，在一周年的节点开启明星代言等营销推广，想必还能进一步提高游戏下载和营收。
