今年春节，游戏行业的红包营销“火”了。
近年来，网络红包成为春节“新传统”，各大平台开启红包大战，但往年常见的身影是快消、汽车、餐饮等传统品牌，今年从红包封面到手机QQ除夕夜红包，游戏成为这场狂欢中的重要一员。
其中，王国纪元是重要参与者之一，既参加了手机QQ除夕夜红包活动，又在包括微信公众号在内的多渠道发放了红包封面活动。整个春节红包活动，因涉及渠道广、份额规模大、发放时间长，在玩家中引发强烈反响。以微信公众号为例，其在2月4日~2月10日每日发放红包封面，每次几分钟内就被领取完毕，且封面皮肤深受玩家喜爱。
图片来源：王国纪元微信公众号截图
玩转红包流量营销，王国纪元的“进击”
简单来说，一款长生命周期的产品，营销的两大核心诉求：一是通过品牌曝光拉新，二是维护现有用户。这也是王国纪元参与春节红包营销活动的主要目的。
王国纪元全球注册用户数达3.2亿，月活跃用户数超1300万。这个数字，在证明游戏成功的同时，也意味着要花更大心思来引流。手机QQ除夕夜红包活动，无疑是实现这个目标的很好方式。
一方面，手机QQ用户量级大，用户匹配高。根据腾讯2020年第三财季数据显示，QQ智能终端月活跃用户数超6亿。而根据腾讯QQ发布的00后在QQ：2019 00后用户社交行为数据报告，一半QQ会员是00后，其中男生占比达到7成，显然，这与主打策略玩法的王国纪元是相匹配的。
另一方面，“新事物”容易形成话题讨论。今年是手机QQ首次对非腾讯系游戏开放参与红包活动，用户对“新事物”，往往有更强烈的分享和讨论欲望。
可以看到，这个活动从**度对品牌进行曝光，撬动平台庞大流量，比如刷一刷即将开始时，会提示是哪个品牌的福袋；刷到福袋；开启福袋后的领取界面；领取到的新春红包后又会出现在QQ钱包-卡券，如此品牌反复出现，能有效加深用户对品牌的印象。
图片来源：王国纪元手机QQ除夕夜红包活动截图
而奖励则是直接引流或促进游戏活跃的“利器”。刷到王国纪元福袋的用户，有几率获得现金红包或者价值88/188/288/648的游戏专属新春大礼包，后者需要用户登录游戏兑换；而辅助的下载次日登录必得QQ音乐会员活动，则进一步激励了用户的下载。
图片来源：王国纪元手机QQ除夕夜红包活动截图
因此，对王国纪元而言，加入手机QQ除夕夜红包活动，能提升其品牌在大众用户中的知名度，虽重在拉新，但因为游戏用户本身基数大，也算是间接回馈了现有玩家。
而微信红包封面，今年声势浩大，各大公众号，游戏和非游戏，都开启这个活动。还有人专门出了攻略，方便用户锁定时间前来领取。
据悉，为了回馈现有用户，王国纪元充分利用海内外分公司优势，产出了近10套精美定制皮肤，并准备了数量庞大份额，过年前连续多日发送给玩家。值得注意的是，在微信公众号以外，王国纪元还通过微博 、UGC投稿以及游戏内活动进行红包封面皮肤发放，让想要红包封面的玩家，有更多渠道可以获得。
图片来源：王国纪元红包封面
而站在玩家角度看，这不仅是福利，也是一种参与感，参与了新鲜事物的兴奋感，这会成为玩家间讨论的话题。比如，其中讨论的一个焦点是红包封面皮肤，王国纪元红包封面皮肤也得到玩家一致认可。
图片来源：王国纪元红包封面
因此，红包封面活动，不仅是回馈老玩家、提升游戏活跃度，也有利于品牌扩散和传播。
